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LED驱动电源工程师的困惑

电源网讯 我做LED电源算是比较早的,06年年底开始上手做。时间也有三年多,对LED驱动电源的感受一直都是两个字:没量。刚开始的时候,总想着这东西会有量的,开始两年就是寻找所谓的大客户,服务到家,打样试样,事情的结果很不如愿:大客户根本没有大订单下来,只是偶尔的一点试样单而已。再后来就是不了了之罢了。后面我就开始想,我就明白了,LED照明这个东西,价格那么高,而电源成本只是一小块,如果电源要起量,那整个采购LED灯具的金额该是多大啊。而LED照明这个东西现在问题还这么多,是没有哪个傻子愿意大把钞票往水里扔的,所以那是不可能的有大订单的。我现在学会了,明白了,不再相信什么大客户,就是只做现货,因为这正是现在LED照明行业的真实现状,尽管很多人不愿相信,一再自己骗自己,安慰自己说有什么大订单。

什么是LED照明的现状,那就是,现在上马LED照明的人,基本上都是想试试,或是想投入很少的资金,马上就能回收,并且赚钱的人。很多做成品的人,就是所谓的小投资人,都是听说LED灯具利润高这样的讲法而进来的,他们都不愿做大的投资,只想买一点配件,简单组装,马上获利,这就是现状,这就决定了,他们现在不愿意做长期投入,就算电源,根本不想什么花多少钱订做一款,只想一次花个一二百,或几十元,买些现成的,试一试,灯具做出来,能卖掉,就做,卖不掉。就掉头。当然更多的是客户要一些,少量的或样板,也就是这种快速组装。这也是LED灯具现在问题层出不穷的根本原因,就是因为浮躁,要知道一件真正成熟的产品需要多长时间,多少程序的认证,但他们等不了,他们需要马上获利。光源基本上就那几种,通用的,电源却要的各式各样,这也是为什么好象LED驱动那么火,就是打样火罢了,因为别人只是要样品,不会有后续的订单,就是买几个,以后再也不会理你。

正是因为这个状况,做LED驱动电源的限入一种困境。困境之一,没量。现在有少数厂家可能是有一点量的,但真正有一点量的厂家都是长期投资的心理,即是长期的,那驱动电源这个关乎产品生命的配件,就是在自己做,他们是不外购的,外购的人是哪些,就是我上面说的那种,只想得到短期效益的一些人,他们很多都是打一枪换一个地方,更多则是些无资质的人,很多技术上的问题也不懂,只是听说赚钱,就进来做,结果当然是,他们的无实力,必然接不到什么订单,所以我们做LED驱动电源的,也只能碰到一些无实力,无资质的一些散户,这必将是没有订单的。困境之二是,多变,正是因为没有量,所以才会多变,每个人都提出自己的规格,并且要你迅速满足他,而且他不愿意给开发费,一次就给个几十块,一百块,只想买几只样品。但由于他要的很急,种类规格那么多,你所给他的产品当然也很难做的一点问题也没有,因为周期短,所以可考证的时间短,这样的东西出去后,多多少少会有问题。另一个方面,由于那些无资质的人,本身水平也低,自己水平很有限,经常因为自己原因,或不懂,产品出了问题,第一个就要赖到是你电源头上。我就碰到一个人,卖给他的电源是非隔离降压型,34串2并,他说有一串开路,另一串亮着,这是电源的问题,我告诉他是LED品质不好开路造成,他还不依不挠的说送到权威部门检测过,检测出是电源的问题来了。还有更搞笑的,说同样的亮度下,用别人的电源热量比用我的电源热量小灯的发热小,这就更可笑的一个逻辑了,即是同样亮度,必是同样电流,同样的电流流过LED,怎么可能LED发热程度不同呢?所以,做LED电源的,现在能面对的都是那些无资质的人,他们必然没有什么大的订单,说不定还会到时给你找麻烦,大量的精力都消耗在跟他们费话上,这正是目前做LED照明最大的困境。(电源网原创转载请注明出处)

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